|
Menetelmä:
Henkilökohtainen haastattelu keskimäärin 100-500 vastaajan kanssa, jokaiselle näytetään 3-9 merkkiä 4-7 hintatasolla. Vastaaja valitsee mieleisimmän tuotteen alimpaan hintaan, jatkaa valitsemista kunnes valitaan joko vähiten mieleisin tuote korkeimpaan hintaan tai vastaaja keskeyttää valitsemisen, kun hintataso nousee liian korkeaksi.
Käsiteltävät markkinointikysymykset:
Kuinka reagoida hintakilpailuun. Hintajousto, kannibalisointi, jos asiakkaalla on tuoteryhmässä useita tuotemerkkejä.
Toimitettavat analyysit:
Merkkiosuus eri hintatasoilla, kannibalisointidynamiikka. Van Westerndorp PSM (Price Sensitivy Model), Gabor Granger.
Yhteiskäyttömahdollisuudet:
- Vähittäismyyntitiedot. Tätä pitäisi käyttää kalibrointiin ajamalla BPTO( Brand Price Trade Off) keskimääräisillä markkinahinnoilla, ja sen jälkeen painottaa osuudet markkinaosuuksien mukaan, jos osuudet poikkeavat huomattavasti. Niin voi käydä, jos on kyse yli- tai alihinnasta sekä peittoongelmista, joita ei kateta kuluttajatutkimuksen alueella.
- Scanpro- ja Explorer-analyyseja voidaan käyttää ennustettujen tulosten todenmukaisuuden tarkistamisessa. BASES Price Advisor.
Takaisin ylös
|
