Myynnin johtaminen

Myyntipäälliköt tarvitsevat oikeanlaiset työkalut nopeiden ja osuvien hinnoittelustrategiaa koskevien päätösten tekemiseen. Myyntiä koskevia avainkysymyksiä ja -päätöksiä:

• Mitkä ovat tuotemerkin hinnoittelumahdollisuudet?
• Miten voin varmistaa, että tarjoushinta on oikeanlainen?
• Kuinka kannattavaa on pysyvä halpa hinnoittelu tuotemerkkieni kohdalla?
• Mitkä ovat tuotemerkkieni optimaaliset hinnat?
• Mikä osuus myyntimääristä myydään erikoishintaan?
• Mikä on lisämyynnin osuus tarjousmyynnistä?

Tuoteryhmän hallinta
Tuoteryhmän hallinnasta vastaavien henkilöiden työnkuvaan liittyy myyntitrendejä koskevan säännöllisen tiedon tarkasteleminen. Hyödyllisiä kysymyksiä:

• Mitkä ovat tuoteryhmän optimaaliset hinnat?
• Mitkä ovat kilpailukykyiset hinnat?
• Miten hinta vaikuttaa myyntimääriin?
• Kuinka tehokkaasti tuoteryhmän hinnoittelutoimet lisäävät myyntiä?