Tuoteryhmän hallinta

Kun lanseerataan uutta tuotetta, pelkkä tuotteen myynnin tarkkaileminen ei riitä. On äärimmäisen tärkeää tietää, ketkä ovat ostajia, mistä suuria määriä hankitaan ja houkutteleeko tuote uusia tai nykyisiä kuluttajia tuoteryhmän ostajiksi. Avainkysymyksiä:

• Kuinka monet kotitaloudet ovat kokeilleet uutta tuotetta? Ovatko kyseiset ostajat uusia tuoteryhmän ostajia?
• Miten tuotetta kokeilleet kuluttajat reagoivat mainontaan ja promootioihin?
• Miten toiminta vaikutti tuoteryhmään?
• Onko uusi tuotemerkki lisännyt tuoteryhmän myyntiä ja tuonut tuoteryhmälle uusia ostajia?

Strateginen suunnittelu
Uusien markkinoiden erityistarpeiden huomiotta jättäminen saattaa tulla kalliiksi sekä taloudellisesti että yritysimagon vahingoittumisen kannalta. Alati muuttuvilla ja epävakailla markkinoilla tehdyistä virheistä voi aiheutua mainonta-, jakelu- ja tuotantokustannusten menetyksiä, ja virheet voivat myös vahingoittaa tuotenimeä ja brandipääomaa.

Uusien tuotteiden kehittäminen edellyttää tehokkaita tapoja minimoida riskit ja maksimoida tuotot. Uudet ideat on testattava ja arvioitava perusteellisesti, jotta ennen lanseerausta voidaan pienentää riskejä ja tarkentaa markkinointimixiä. Avainkysymykset kattavat laajan alueen ideoinnista aina lopullisen markkinontimixin laatimiseen.

• Mitä hahmottelemistamme konsepteista kannattaa ryhtyä kehittämään?
• Kuinka hyviä konsepti ja tuote ovat?
• Mitkä ovat konseptin ja brandin vahvuudet ja heikkoudet?
• Kuinka todennäköisesti uusi tuote menestyy?
• Välittyykö mainonnastamme oikeanlainen viesti?
• Mitä konsepteistamme kannattaa viedä maailmalle?